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上半年营收利润双增 新乳业“鲜战略”厚积待爆发

更新时间:2019-08-31

  围绕核心战略“鲜战略▯▯▯”动作频频,不但在品牌和研发领域加大投入,并进一步强化奶源和市场布局。业内看来,新乳业意在打造长期核心竞争力,完善布局,为下一步低温市场爆发做储备。

  公告显示,新乳业上半年实现营业收入27▯▯▯.10亿元▯,同比增长、13.48%;从增:速上看,新乳业上半年增速较2018年整体增速略有提升,2018年新乳业收入增长为12▯▯.44%▯。

  其中▯,公司聚焦以发展优质低温鲜奶为主要诉求的核心战略“鲜战略▯▯”效果正在逐步显现,2019年上半年,新乳业低温多品类快速成长▯▯,低温产品销售占比提升至60▯▯▯.99%,其中低温鲜奶销售增长强劲。

  在低温产品热销的帮助下▯▯,新乳业的全国化进程也逐步加快。其根据地市场西南市场实现销售15.2亿元▯,占总销售额的56.2%,比例进一步下▯”降;而同期华东、华北市场和其他区域市场增长迅速,分别收入6.11亿元、3▯▯.22亿元和2.53亿元,增速在两成左右。

  与此同时,上半年新乳业实现归属于上市公司股东净利润1▯▯▯.04亿元,同比▯▯▯,增长1▯▯▯.9%,增速较去▯?年同期有所放缓,主要是由于公司主动加大品牌和市场营销投入所致。

  报告显示,上半年,新乳业发布了全新品牌战略——“新鲜一代的选择▯▯”,新乳业将不仅是新鲜优质产品的供应者,更要成为新鲜生活方式的倡导者,同期持续加大对品牌宣传的投入▯▯▯,加强与年轻一代的联系沟通。

  其中,新乳业酸奶大单品▯“初心”与湖南卫视节目《我们的师父》开展合作,同时段综艺节目收视六连冠▯▯,持续双网第一▯,并开启“师父来了抖初心”抖音全国挑战赛▯,获得超过7亿次曝光量;选择新生代演员侯明昊作为▯▯▯“活润”酸奶新的品牌代言人;并成为中国击剑队主赞助商;线万人次的透明工厂游和牧场游▯▯▯!活动,与用户近距离建立深度的连接和互动。

  因此,上半年新乳业销售费用增长20.77%至6.2亿元▯▯,但从整体销售费用率上看,虽然较去年同期21.5%上升1.4个百分点▯,但远低于行业25%以上的销售费用率▯▯▯,新乳业的效率仍处于行业较高水平。

  在业内看来▯▯▯,本轮消费升级品牌化趋势明显▯▯,虽然新乳业在品牌投入上力度较大▯▯▯,但通过一系列的品牌推广活动,新乳业的品牌影响力得到进一步提升,并为下一步市场扩张做好品牌积累。

  长期以来,区域乳企和全国两大乳业巨头的产品一直有差异化,前者以巴氏奶、低温酸奶等低温产品为核心,对抗全国型乳企的常温产品,但随着近年来乳业市场竞争加剧▯,巨头在低温产品上也投入重兵。

  因此新乳业在围绕鲜战略打造新的差异化优势,一方面通过打造完整鲜奶产业链,实现牧场、工厂▯、市场的三位一”体,将从牧场到餐桌的时间尽可能缩短;另一方面,在低温产品创新上加大投入,以满足市场品质化、个性化、功能化、差异化的需求。2019年上半年,新乳、业新推出了初心减糖酸奶、活润低脂酸奶、味蕾游记等新品,取得了良好的市场反应▯▯▯。

  在这样战略的背后,则是新乳业对科技研发的投入一直保持稳定增长▯,数据显示,今年上半年,新乳业继续延续了这一趋势▯▯,半年研发投入近3000万元,同比增长近25%▯▯。

  在,报告期、内,新乳业还在波士顿建立科研创新中心▯,这是继与新西兰皇家农科院▯▯▯、中国科学院▯▯▯、四川大学▯、荷兰劳伦斯坦应用科技大学、瑞典查尔姆斯理工大学、江南大学等多所国内外知名科研单位和高校联合建立产学研平台之后的又一举措▯▯,共同形成新乳业“四洲四国▯▯▯”的全球化科研布局▯。

  此外,上半年新乳业还继续增加人才引进;并持续加大对成都市郫都区研发大楼的建设力度,后者设有西南地区一流的感官品评实验室▯、产品稳定性分析实验室▯▯、分子实验室等重点科研平台。

  据新乳业方面介绍▯,未来公司将继续围绕优质乳工程、发酵剂和益生菌剂工业化技术、现代乳制品加工工艺和精准营养四个方向开展领域内核心技术攻关,以加速新产品开发及效益;提升。

  值得注意的是,在加大科研投入的同时,作为一家非传统乳企,新乳业在数字化转型和新零售上也在积极尝试。

  2019年,新乳业制定了数字化转型▯▯“1-654”战略,即构建1个科技型数字化乳企的愿望,通过六大业务环节以重塑人、货▯▯、场,强化5种管理能力支撑,建立4类技术平台和核心能力▯。并基于这一战略规划,开启了营销管理▯▯▯、采购管理▯、质量管理等多个数字化转型项目▯。

  借助这一数字化转型▯▯▯,将帮助新乳业的营销更加精准,企业的运营效率更加高效▯▯▯。包括通过多样化的数据将构建全方位用户标签,实现自动化的需求洞察、场景挖掘、产品定制等▯。智慧化的供应链让牧场的管理、牛奶的生产和货物的运。送都更加智能,不断缩短各环节所需时间,让▯“新鲜”更快到达消费者手中▯。

  从2001年开始▯,新希望通过并购的方式进入乳业行业,形成了以区域品牌为主的乳企联合体,并形成了多品牌协同发展的战略运作模式,这一商业模式已经具备了快速可复制的发展能力。

  公▯▯▯,开资料显示,乳业通过控股或参股杭州双峰▯▯、河北天香、邓川蝶泉等区域型乳企▯,完成▯:全国第一轮布局▯▯;2015年以来,先后收购苏州双喜、湖南南山、西昌三牧乳业品牌,进行第二轮全国布局。如今▯▯▯,新乳业已是最接近全国化的区域乳企▯。

  2019年以来,得到资本市场加持的新乳业再次推动新一轮的战略布局,进一步通过并购完善产业和市场布局▯▯。

  今年7月,新乳业宣布收购现代牧业9.28%的股权▯▯,并成”为其第二大股东。是目前国内最大的原奶企业,在全国7个省份拥有26个万头牧场,截至2019年6月30日,奶牛存栏数22.7万头▯▯▯。

  根据合作协议▯▯▯,未来新乳业从方得到的供奶量比例将接近新乳业的持股比例▯▯▯,此举将大幅降低季节性采购带来的成本支出,增加新乳业对抗奶价周期的底气。

  另一方面,发展低温产品对奶源和冷链运输半径的要求极高,而现代牧业的多省养殖布局正好覆盖了国内主要的经济发达区域▯,也为新乳业下一步鲜战略全国化落地,提供了另一条稳定的奶源来源和保障。

  值得注意的是▯▯▯,在完成了奶源布局之后▯▯,新乳业又宣布收购福州澳牛乳业55%股权,正式进军东南市场。

  而在业内看来▯▯▯,南下也是更好的选择▯▯,随着伊利▯▯▯、蒙牛的南下,和多家区域乳企在华北地区短兵相接,市场竞争正在白热化,财报显示,今年上半年,新乳业在华北地区的毛利率为24.78%,远落后于西南和华东地区36%的毛利率。

  “福州澳牛”品牌在福建地区运营二十年以上,也是福建区域市场主要品牌之一,通过收购澳牛,一方面可以加强新乳业在福建地区的影响力,另一方面也成为下一步进军华南和东南市场的桥头堡▯。

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