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张颖:面对这一波经济转型经纬中国是如何做的?

更新时间:2019-03-20

  “只有潮水退了才知道谁在裸泳▯▯”,一张榜单尽显中国经济的▯“大事▯▯▯”与▯▯▯“大势”! ▯▯▯“2018十大经济年度人物评选▯”火热进行中!【点击投票】Pick你心目中的商业领袖

  本期人物是经纬中国创始管理合伙人张颖。近日,张颖在混沌大学发表授课演讲时表示▯,“请永远都不要向任何的内外部困难、或力量▯▯、或限制去妥协▯,不要轻易地说No▯▯▯,因为任何一件事情,只要是正确的角度,放开脑洞地去思考,再加上凶悍地执行,就能将不可能变成可能。”

  这一轮资本市场的低谷,将会对所有公司产生影响,但我坚信,死掉的一批▯,只会让留存下来的那些公司,更加有价值。

  真正存活下来的公司▯▯▯,会领悟到很多东西,然后稳步发展,将很多简单的商业观重新赋能▯▯▯,一步一步成长。

  这种大国之间竞合的常态化▯▯▯,将持续存在▯▯。国外的各种压力▯,会迫使中国真正地练身体,变得更强大。

  To B 的生意以及企业服务▯、软件等新技术的提升▯▯,核心动力就来自于人口红利的消失和供给结构的不合理。

  先说人力成本▯。经纬内部很认真地看过一个比▯▯▯、例,就是人力成本/电脑▯▯▯。以前一线元;现在刚好反过来,人力成本4000元,2000-2500元就可以买个笔记本电脑▯。企业主是否用企业服务SaaS▯▯▯,背后很大的一个驱动力就是成本。

  2012年之前,大家的增长模式很简单▯▯▯,拉贷款▯▯、扩产能,但随着中国经济进入新常态,其实是经济系统化的产能过剩,现在再去扩产能就是找死,所以只能逼着向效率要效益要利润▯,这在各个行业的趋势都非常明显。

  隐形的刚兑,货币的高杠杆▯▯▯,以及今年一直叠叠不断地P2P危机,大家都意识到了。政府也在尽极大的力度▯▯▯,把泡沫挤掉。

  常态化和周期化的熊市压力,二级市场破发,有一些跌得非常惨。二级市场的窘境在影响一级市场▯▯,这将导致融资越来越困难,一批伪独角兽公司将预先挂掉▯▯▯,进而导致整个市场的大波动。

  一线投资机构和基金,其实可以很从容地放慢节奏▯,然后在每个行业的头部资产上去下手。

  因此▯▯,我给经纬系的CEO们的建议中,最重要的一点就是想办法变成行业的头部▯。

  如果你不是头部,那你能做什么▯?是提升你运营的效率,先活下来,还是努力去寻找一些被收购或者被整合的机会,这是每一个创始人必须要思考的重要问题。

  我们所投的一家交易平台公司Nice,2018年7月开始尝试做潮鞋的交易▯,单月交易量就达到几个亿。

  很多投资人根本就无法理解,想都想不到还有这样的市场存在,这是非常可怕的。

  大家都在说消费降级,但其实我▯▯▯“看到的恰恰是三四五线城市正在消费升级▯▯。我去过很多穷的地方,在那里,你随时随地都能感觉到一个人对美好生活的渴望——更好的车▯▯▯,更好的房子,更好的品牌,更好的衣着,更好的消费,更好的体验,更好地看世界。

  我们自2014年开始就从聚焦移动互联网而转型,在其他领域大张旗鼓,但静悄悄地布局。我们在企业服务和SaaS投了40-50家公司。

  在教育行业,有猿辅导、VIPKID▯▯、尚德、百词斩▯、考虫、轻课,我们绝对!是中国教育领域投资的前3名。

  在医疗行业,我们聚焦新药研发、基因治疗,以及有技术壁垒的生物医药科学。我们相信▯▯,总有一天,医疗投资团队能成就经纬的下一波回报。

  关于精细化运营▯▯,我举个例子。在投资上▯▯,我永远不会说经纬是第一名,但是在投后这件事情上▯,我们就是第一。请看看我们微信公众号的运营▯▯。

  我每天看70-80篇各种各样的文章,阅读量高的就会转发给公号小组▯▯▯,考虑借鉴和转载,并分析怎样写出好的导语▯▯▯。直到今天▯,每一篇微信文章,我都力所能及地转发▯▯▯,加上自己的评论。我会想很细微的各种各样的方法,去支持他们▯,传播好的内容。哪一个投资机构的一把手,能做到这一点?

  珍惜每天一次到两次的传播机会,用心去做好每一篇文章▯,这个传播就是非常立体的。每天这样传播▯,你想传达的观点、想要说的话,就能到达创始人。

  经营一个企业,会有很多细微的点▯▯,当你把每一个点都做到比别人好,同时又能坚持很长一段时间,再把几个重要的点给连接好,打通之后▯,你会发现,在两三年之内▯▯,别人同你的差距就是十万八千里▯▯,他们再也追不上。

  所以经纬一直以来是一家▯▯▯“非常快的慢公司”,快是在执行、动作▯▯、节奏,慢是在大的?方向▯,战略上想得比较清楚,坚持而不轻易动摇▯。

  这条路可能会非常曲折,会有高峰和低谷,但是中国的高端制造,特别是有技术和科技壁垒的高端制造▯,我觉得提速会非常迅猛▯▯,会让很多国家吃惊。

  我们现在在这方面投入非常大,看到很多有技术壁垒的创新▯▯▯,从第一天开始就有技术团队去豪赌它们▯,之后辅助它们成长,帮助其找到商业上的合作伙伴。

  今天,像寒冬一样冷的行业,我觉得里面都还有巨大的机会▯,就看你能不能在别人放弃▯、别人失败、别人关门的情况下,继续坚持,然后把某一点给打透,耐心地去把它做好▯▯。

  创业者的基数有可能越来越少,但我觉得这是对的,不是每个人都应该创业▯。可能在今天这个时间点▯▯,很多人会冷静下来去思考,意识到我不适合创业▯,我现在也融不到钱▯▯,但是我能加入一个公司变成高管,能辅助创始人成长,同时也成就自己,也能赚很多钱,也能对家庭、公司负责,为什么要每个人都去创业呢▯?

  所以▯▯▯,这段▯▯“时间能让本身就应该去创业▯▯、义无反顾的人更加坚决,用更多的时间,练内功▯;另外很多不适合创业的人,去找到更适合他们的方向和;角度去发挥自己▯。

  从2014年到今天,ToC的APP相关的消费互联网项目▯▯▯,占我们投资总量的15%不到。我们现在重仓的是产业互联网▯、新增量市场的消费升级▯▯、医疗与教育、智能制造、与应用场景:结合的新技术等领域。

  还?有新增量市场的消费升级,比如新形态的教育。猿辅导从2018年暑假到现在,大约有近50万的报名。而且,这个数字与今天中国教育行业的头部公司距离非常接近,并且我觉得它还有4-6倍的空间▯。

  要全体系地去服务创业者。我们不停地请人,80个解决不了,就90个人,90个解决不了就100个人▯▯,管理费我们都不要了▯▯▯。我们要让创业▯▯▯。者意识到▯,我们跟别人有多少不一样,能解决实际问题,让他们没有后顾之忧。

  比如,我们提供紧急医疗服务。医疗服务的同事们每周工作70个小时,每天电话、微信各种各▯”样的咨询,覆盖医院挂号、手术康复等等。如果重大手术康复后需要去美国,怎么样转机,我们都想的非常细▯▯▯。

  现在做投后的员工▯▯▯,只要。你能证明你是优秀的▯▯、能有成绩的人▯▯▯,我就会把你的职能前置化,让你去配合投资团队▯,加大你与创业者交流的频次▯▯▯。你越做越好,有一天就可能完全从后台前置,并参与重大决策。

  如果不行,我们就客客气气聊离职,尽全力把细节处理好。离职同事中60%以上都加入了经纬系的公司。

  我觉得,对别人最大的尊重就是真实,告诉他们你心里真实的▯▯”想法和建议。如果我说出来的让他们非常讨厌▯▯,我也能理解,但是我也要说,因为当他们有了与更多机构的交流和比较▯▯,一定会慢慢意识到我这里,才是真正对人好。

  几年前▯▯,我们一家明星公司进行下一轮融资,一个很不错的海外基金在看这个项目▯▯,我们合作很多次,但是他们老是出幺蛾子条款折腾创始人,条款非常苛▯▯▯?刻。

  我刚开始还很客气地跟他们解释,后来就非常强硬的处理,让他们不能折腾我们的创始人。因为这样才不会让我非常压抑,我才有动力更好地去工作▯▯▯,更努力去善待我们自己的创始人▯▯,去保护他们▯▯▯。

  总之▯▯,从骨子里面说,别人越是说“你做不到”,来刺激我▯,就会让我更加的好胜,而也唯有如此,才能更加能达到我们想要的目标。

  我觉得很重要的一点是,你们自己要想清楚,要对自己了解▯▯,要对自己诚实。夜深人静,找一个独处的环境,面对一个镜子或者是面对一张纸,你问问自己,我是不是做老大的料?我是不是能独立创业▯▯?我是不是能在To B的领域里面能发展,并且能做到头部的公司▯▯?我如果不是▯,我应该做什么?我应该擅长做什么?我适合做什么?……

  未来的创业▯▯,对一个创始人的全面性要求会更高。你要比以前更会运营,更会说,更懂融资、品牌、团队▯,更会高效地用钱▯▯▯,在用户扩张和收入之间找到长期平衡▯▯▯。

  因为短中期越来越难融钱,哪怕是在大趋势看好的行业▯▯▯,竞争也会更加残酷。虽然你有可能做到一定高度,巨头的竞争会小一点,但会面临各种各样其他的问题。

  之前被忽略的基本功要重新被重视,要看真正的商业逻辑是否成立,而不是用庞大的资金,去养用户的缓慢增长,然后N多年看不到结果的一个商业模式。

  只有做重,才能抗击巨头的杀入。模式如果太轻了,护城河就不够深、不够宽,很容易被别人异军突起,然后超越▯▯。

  经纬是我职场上、人生中最重要的平台,但我也喜欢纪录片,喜欢越野摩托车,喜欢看世界,我还有很多其他的事情想去实现▯▯▯。

  就好像2019年1月11日上映的纪实电影《燃点》,经纬和我参与了纪录的过程▯▯。创业是永不停息的人间战场,我们认为这是一件极其有意义的事,这个时代可以被纪录下来,也值得被纪录▯▯,特别是在当下。

  2017年3月,我把本来是在市场小组孵化的、一个每年带CEO出去交流的事情独立出来,做了一家公司——经纬出行▯▯▯。核心的模式就是,通过新经济领域里优秀创始人的高端出行,放大漏斗,认识更多的CEO。等这个量放到一定程度,我们会有自己的社群和生态,最终延展出一些商业的“撮和”以及一些跟投的。可能性。

  把高端出行、社群生态、商业延展等▯▯:三项打通,形成一个三角型的商业模式,在今天▯▯,这是一个完全的蓝海。

  这件事本质上蛮重要的。现在一个创业者或者职场高管,工作压力和环境都不叫恶劣,而是越来越极端,是需要一些东西去解压的▯。用适合自己的方法▯▯▯,宽松一下自己的心态,安抚一下这种焦虑▯,然后充电,回来再去发力。

  每个人都应该找到工作与生活的平衡,只有这样子,创业这条路才能走得更稳、更远。

  所以,请永远都不要向任何的内外部困难▯▯▯、或力量、或限制去妥协▯,不要轻易地说No,因为任何一件事情,只要是正确的角度,放开脑洞地去思考,再加上凶悍地执行▯▯,就能将不可能变成可能。

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